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意思決定をする人の対象と目的によって、またわれわれが戦略的発想で分析する対象になる社会経済現象によって、どのような戦略を対象にすべきかはおのずから決まってくる。したがって、まずは何を知りたいのか、また分析したいのか、その対象を決めてから、それに関してどのような戦略を考慮すべきかが決まってくるのである。戦略の詳細も考え出すときりがない。
われわれの人間関係を形作るひとつひとつの戦略はたいへんデリケートなものだが、その微細な構造をすべて明らかにすることには無理があるし、また戦略的環境の効果的な分析には役立たない。戦略は、ある程度おおらかに、分析対象のポイントを押さえて分類することが大切だ。電気製品の場合、若者をターゲットにして開発する戦略と、中高年をターゲットにして開発する戦略の比較をすることには意義があっても、17歳より20歳をより意識する戦略と、20歳より17歳を中心のターゲットにする戦略を比較することの意義は疑わしい。
一方で、学習参考書の著者はそのような細かな年齢区分を想定して戦略を考えなければならない。合コンに出かけることひとつをとっても、ネクタイや洋服の選択、化粧の仕方からはじまり、待ち合おせ場所にいつ到着するか、誰のとなりに座ってどのように会話をはじめるかなど、自分の運命を左右する数限りない戦略的決断を刻一刻と迫られるのだが、それらの戦略の微細構造をすべて気にしていてはちっとも楽しくない。戦略集合の確定戦略の分類の方針が定まっていても、それにしたがって自分にできることを明らかにするというのは、単純な作業に見えてそうではない。
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しかしながら、私の経験上、これはその男の人に服装のセンスが生まれつき欠如しているのではなく、普段から芸能人のアクセサリーに目を配ったり、美容院で1時間も雑誌に目を通しておくなど、そのような地道な訓練をおこたっていることが原因になっていることが多いのだ。訓練のできていない人が、いざおしゃれをしようとしても、真剣さが空回りをするばかりである。
彼の直面する戦略的環境は、デパートのおもちゃ売り場で泣き叫ぶ子供のものとさして違いはないのだ。その結果、せっかくのアルマー二のスーツを着ても、シャツの袖が馬鹿に短かったり、足元にスーパーマーケットで3足1000円で買った白い靴下が光ってしまったりするわけだ。そんな場違いな服装をしてきてしまった彼を頭ごなしにしかってはいけない。